Finance-union.ru

Деньги и власть
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Анализ товарооборота удельный вес

Анализ объема и структуры товарооборота предприятия

Изучение существующих тенденций и возможностей предприятия по реализации товаров, определение факторов, которые положительно и отрицательно влияют на объем товарооборота предприятия, достигаются в процессе анализа объема и структуры товарооборота предприятия.

Проведение экономического анализа позволяет:

— Изучить состояние выполнения планов товарооборота, ритмичность и сезонность реализации товаров в ретроспективном периоде;

— Определить состав товарооборота по формам, видам, методам продажи, ассортиментной структуре;

— Выявить основные тенденции и закономерности в реализации товаров;

— Проанализировать и количественно оценить влияние отдельных факторов на объем, состав и структуру товарооборота.

Проведение анализа основывается на информационной базе, состав которой был рассмотрен выше.

Анализ объема и структуры товарооборота предприятия предусматривает проведение следующей аналитической работы рис.1.1:

Рис. 1.1. Последовательность и этапы анализа товарооборота предприятия

I этап. Определение общего объема товарооборота предприятия за отчетный период и оценка степени выполнения плана товарооборота.

На этом этапе анализа определяют общий объем реализации товаров и платных услуг в стоимостном измерении, а по некоторым товарным группам и видам товаров — также в натуральном измерении.

Оценка степени выполнения плана товарооборота осуществляется путем оценки абсолютного и относительного размеров отклонения, в связи с негативным влиянием факторов, которые не были учтены в процессе планирования. Изучение степени выполнения планов проводится в основном не для оценки качества планирования и степени профессионализма работников планово-экономических служб предприятия, а прежде всего — с целью оценки изменчивости внешней среды предприятия и чувствительности к его изменениям объема реализации товаров на данном предприятии.

II этапанализ динамики общего объема товарооборота в течение определенного аналитического периода (поквартально, в течение года или за 2-3 года).

Для исследования динамических изменений в объеме товарооборота предприятия строится сопоставимый динамический ряд товарооборота. Приведение фактического товарооборота в сопоставимый , осуществляют по площади торговой сети предприятия, длительности его работы, а также по ценам реализации товаров.

Корректировка фактического товарооборота в связи с вводом (выбытием) торговой сети и изменениями в графике реализации товаров осуществляется методом прямого расчета.

Определение объема товарооборота, сопоставимого по ценам реализации Тс.реал, проводится по следующим формулам:

Где Тфі — фактический товарооборот за і-й период;

І ці, — средний индекс смены цен реализации товаров за і-тый период в сравнении с базовым.

Средний индекс изменения цен рассчитывается непосредственно предприятием с учетом структуры товарооборота и информации о смене цен реализации на отдельные товары. Использование для корректировки индекса инфляции за соответствующий период является некорректным в связи с различием в структуре товарооборота отдельного торгового предприятия

На базе построенного динамического ряда сопоставительного товарооборота вычисляются абсолютные изменения в объеме реализации товаров, а также темпы роста и прироста относительно предыдущего и базового периода.

Важно, для планирования и управления существуют и определение средних темпов изменения объема товарооборота (среднеквартальных или среднегодовых) по формуле средней геометрической:

,

Где Т-среднегеометрический темп роста;

Yk -конечный показатель динамического ряда;

Y0- начальный показатель динамического ряда;

n- количество показателей в динамическом ряде.

III этапанализ товарной групповой структуры товарооборота торгового предприятия за отчетный период и в динамике, определение закономерностей развития объема продажи по отдельным товарным группам (видами и разновидностями товаров).

На этом этапе аналитической работы изучаются темпы роста и прироста, абсолютный объем изменения объема товарооборота по отдельным товарным группам (видами и разновидностями товаров), определяется удельный вес отдельных товарных групп (видов товаров) в общем объеме товарооборота предприятия. Использование в процессе проведения этой работы информации, приведенной в конъюнктурных обзорах (исследованиях рынка соответствующих товаров), дает возможность определить объективные (изменения объема и структуры спроса, специализации предприятия, объемов и структуры товарного предложения, налогового регулирования т.п.) и субъективные (недостатки в организации закупки и продажи товаров, просчеты в планировании, халатность персонала и т.д.) причины изменения ассортиментной структуры товарооборота предприятия и объема реализации товаров.

Исследования ассортиментной структуры товарооборота позволяет производить ранжирование товарных групп по степени их значимости (вклада) в общий объем товарооборота предприятия, а также количественно оценивать положительное или негативное влияние динамики реализации отдельных видов товаров на общий объем товарооборота предприятия и дальнейшие возможности его роста.

IV этапанализ состава товарооборота предприятия в зависимости от статуса конечных потребителей, форм и сроков расчетов, характера реализуемых товаров, организационных форм и методов торговли и т.п.

Исследование состава товарооборота предприятия проводится за отчетный период и в динамике. Предусматривает определение основных закономерностей развития отдельных видов товарооборота — реализацию товаров населению и мелкооптовым потребителям, с немедленной оплатой и в кредит, с оплатой за наличные и по безналичному расчету, новых и подержанных товаров, в стационарной торговой сети и в пунктах мелкорозничной торговли и т.п.

Для проведения исследования рассчитывают и сопоставляют между собой объемы реализации товаров по отдельным видам товарооборота, темпам их роста и прироста, исследуют изменение их удельного веса в общем объеме товарооборота.

V этапанализ объемов реализации товаров поквартально и помесячно, исследование ритмичности работы и сезонности реализации товаров и определения факторов, которые обусловливают.

Для проведения анализа за отчетный период и в динамике рассчитывают показатели, характеризующие ритмичность реализации товаров: среднеквадратическое отклонение от среднего объема товарооборота (σ) и коэффициент вариации (v):

Где, Xi – объем товарооборота за і-й период,

X – средний объем товарооборота за n период,

n- Количество периодов исследования (месяцев, кварталов).

Среднеквадратическое отклонение определяет диапазон колебания реализации товаров, то есть минимальный и максимальный объем товарооборота предприятия в среднем за период исследования.

Коэффициент вариации V оценивает равномерность реализации товаров на протяжении периода, который исследуется, то есть относительный (в процентах) размер отклонения объема товарооборота от среднего размера.

Исследования названных показателей дает возможность установить степень равномерности продажи товаров по месяцам и кварталам, выявить особенности торговли и спроса на товары, которые реализует предприятие. Чем больше значение имеют показатели, тем менее ритмичными являются процессы реализации товаров на данном предприятии.

VI этапом анализа розничного товарооборота является изучение факторов, имевших влияние в отчетном периоде, на его объем и структуру. С целью дается количественная оценка влияния факторов внутреннего порядка (факторов, связанных с товарными ресурсами; с численностью работников, организацией и производительностью труда, с использованием основных средств). И исследуется характер влияния факторов внешней среды (спрос потребителей на товары, предложение товаров на рыке, цены на товары, деятельность конкурентов на потребительском рынке, уровень жизни и реальные денежные доходы населения, и прочее).

Количественная оценка влияния отдельных факторов проводится методом цепных подстановок и индексным методом на базе моделей связи факторов и объема товарооборота предприятия.

Завершается анализ товарооборота предприятия — VII этаписследование запаса финансовой устойчивости предприятия, в ходе которого отмечается возможное падение объема товарооборота (в абсолютном и в относительном измерении) до достижения критического предела «точки безубыточной деятельности».

Допустимые пределы снижения объема товарооборота характеризует порог безопасности предприятия (ПБто) и запас финансовой устойчивости (ЗФСто). Их значения рассчитываются так:

ПБто=Тф-Тб/з,

ЗФСто=Тф/(Тб/з),

Где Тф –фактический объем товарооборота предприятия;

Читать еще:  Анализ торговой деятельности организации

Тб/з — объем товарооборота, при каком обеспечивается безубыточная деятельность.

Чем больше значение имеют порог безопасности и запас финансовой устойчивости предприятия, тем лучше осуществляется процесс управления объемом, составом и структурой товарооборота с точки зрения обеспечения условий для его самоокупаемости и самофинансирования.

Планирование товарооборота на основе удельных весов товарных групп в общем объеме товарооборота

ТЗ в днях Т одн. по организации

Планирование товарного обеспечения товарооборота.

Для обеспечения нормального развития товарооборота и создания оптимальных товарных запасов в организации должен составляться план товарного обеспечения 90

В (дни) = 80, 3 т.р. : 6, 2 т.р. = 13 дней

В (обороты) = 558 т.р. : 80, 3 т.р. = 7 оборотов

Пути ускорения товарооборачиваемости :

— активное воздействие на поставщика с целью завоза качественного товара по доступным ценам.

— изучение спроса покупателей

— своевременная ликвидация товарных запасов, не пользующихся спросом (уценка, распродажа, реклама)

— повышение квалификации работников и т.д.

Понятие товарных ресурсов и их значение.

Для выполнения своих функций торговые организации должны располагать достаточным количеством товарных ресурсов. Они необходимы для продажи товаров, бесперебойного развития товарооборота, формирования широкого ассортимента товаров, создания нормальных товарных запасов.

Товарные ресурсы – это совокупность товаров поступающих из разных источников: отечественное производство и сельское хозяйство, импорт, подсобные хозяйства при производственных и торговых организациях и др. В торговле товарные ресурсы формируются за счет товарных запасов на начало периода и поступления товаров за период.

Планирование оптового и розничного товарооборота.

При планировании товарооборота необходимо учитывать следующие факторы:

— материалы анализа товарооборота за предыдущие периоды;

— данные изучения спроса покупателей на различные товары;

— сезонные колебания в продаже отдельных товаров;

— денежные доходы населения;

— уровень развития производства в регионе.

Планирование товарооборота осуществляется экономико-статистическим методом, который имеет разные способы в зависимости от используемых данных.

1. Планирование товарооборота на основе показателя емкость рынка.

Емкость рынка – это возможный объем продажи товаров населению и организациям в течение месяца, квартала, года. Можно рассчитать емкость рынка страны, города, области и т.д.

ЕР = ПФ + СП + ПО,

где ЕР- емкость рынка

ПФ – покупательные фонды местного населения СП – спрос приезжего населения

ПО — покупки организаций

Основу емкости рынка составляют покупательные фонды населения. Покупательные фонды – часть денежных доходов населения, которые направляются на приобретение товаров. После расчета емкости рынка определяется товарооборот организации с учетом его доли в емкости рынка.

Последовательность расчетов:

-определяется удельный вес товарооборота товарной группы (%) в общем объеме товарооборота отчетного периода

Уд. вес = Т товар. группы х 100

Товарооборот: формула, показатели, виды, анализ товарооборота. Товарооборот – это.

Товарооборот – это важнейший показатель для предприятия, занимающегося продажей чего бы то ни было. Прежде всего он выражается в денежной форме и характеризует количество реализованной продукции за определенный период. Товарооборот не показывает прибыль, по нему нельзя судить о рентабельности, это просто количественное число, выраженное в товарной форме. Но анализ товарооборота крайне важен для выбора дальнейшей стратегии фирмы.

Классификация

Все виды товарооборота делятся на три большие группы: оптовый, розничный и торгово-посреднический. Каждый из этих сегментов делится на другие подтипы, из-за чего классификация имеет довольно ветвистую форму.

Оптовый товарооборот – это продажа товаров от производителя посредникам, занимающимся последующей перепродажей отдельных партий. Оптовые фирмы играют ключевую роль на рынке. Они позволяют преодолевать препятствия, появляющиеся при транспортировке и хранении товаров во время движения их от производителя к конечному пользователю.

Основная задача оптового предприятия – равномерное распределение необходимых предметов по всем точкам розничной торговли, даже самых отдаленных территориально. В связи с этим выделяют такие подтипы оптового товарооборота: по своему региону, по другим регионам и международный. Более детальную классификацию можно проследить на рисунке.

Розничный товарооборот

Он объединяет все операции, связанные с поставкой товаров конечному потребителю. Продажа в розницу завершает процесс обращения предметов пользования и продуктов питания на потребительском рынке. Поскольку этот вид товарооборота занимает наибольший удельный вес в общей классификации, можно выделить несколько типов доставки предметов конечному пользователю. С более детальной градацией можно ознакомится на следующем рисунке.

Организационная форма может быть совершенно разной. Кроме привычной нам торговли в магазинах и супермаркетах, большую популярность набирают каталоги и буклеты. Постоянно возникают новые формы, например, продажа через соцсети и групповые закупки.

Отличаются также способы оплаты. Уже давно ушли в прошлое те времена, когда в магазине было затруднительно расплатиться карточкой. Теперь даже маленькие ларьки на рынке зачастую оборудованы портативными переносными терминалами. Можно также расплачивается по чекам или брать дорогостоящие товары в кредит.

Значение анализа товарооборота для магазина

Анализ товарооборота выполняется для определения такого ряда задач:

  • с целью изучения динамики продажи и выполнения планов;
  • для определения наиболее влиятельных групп товаров и, наоборот, наименее рентабельных;
  • для изучения факторов влияния на товарооборот;
  • для выявления резервов, что можно еще докупить, а от чего нужно избавляться;
  • для разработки стратегических планов дальнейшей деятельности.

Общая схема, по которой проводится анализ представлена на рисунке.

Общие показатели

Показатели товарооборота служат для установления основных качественных и количественных характеристик работы фирмы за определенный период. От правильности и полноты выполненного анализа зависит дальнейший расчет других экономических показателей. На сегодняшний день все эти задачи выполняются очень просто с помощью автоматизированных программ, которые помогают полностью отслеживать любые изменения в товарообороте и быстро принимать оперативные решения по устранению проблем, если таковые появляются.

К основным показателям товарооборота принято относить:

  • объем ТО в денежном выражении по ценам текущего и планового периодов;
  • ассортиментная структура;
  • ТО за день, месяц, квартал, год;
  • ТО на одного рабочего;
  • время обращения товаров;
  • число оборотов за определенный промежуток времени.

Динамика роста товарооборота

Поскольку товарооборот – это денежный эквивалент всех проданных товаров на одном предприятии за конкретный период, то первый показатель, который необходимо высчитать – это его динамику в текущих ценах. Сокращенно – ДТО. Сравнивать можно любой период времени по формуле:

ДТО = Фактический товарооборот за период в ценах текущих * 100 / Фактический ТО периода, который сравнивается.

Данная формула применима для периодов, в которых цены не менялись. Например, за небольшой промежуток времени – один или два месяца. Если рассматривается квартал или год, то, скорее всего, цены изменились, и поэтому расчёт нужно скорректировать с помощью индекса цен, который высчитывается следующим образом:

Iцен. = цена отчетного периода / цена базового периода (принимается как 100%).

Таким способом можно скорректировать фактический товарооборот (формула представлена далее) в текущих ценах:

Фто в сопост.ценах = (Фактический товарооборот в текущих ценах / Iцен.) * 100%.

Скорость товарооборота

У такого показателя, как товарооборот, есть своя скорость. Фактически она характеризует, за какое время уйдут в оборот все складские запасы. Анализ скорости крайне важен для предприятий, торгующих продуктами питания. Благодаря нему рассчитываются сроки хранения, время поставок и окончательные даты реализации. Ведь нужно успеть заказать вовремя товар, чтобы он смог дойти до того, как покупатели раскупят последние остатки, и при этом не нарушить сроки годности. Товарооборот (формула скорости) характеризуется такими показателями:

Читать еще:  Анализ результатов налогообложения

Число оборотов запасов:

где Т – денежное выражение товарооборота за определенный период, а З – величина товарных запасов.

Время обращения высчитывается в днях:

где D – количество календарных дней, а n – коэффициент оборачиваемости (высчитанный выше).

Ассортимент

Занимаясь торговлей, невозможно не анализировать ассортимент. Каким бы ни было торговое предприятие, маленьким или большим, все равно владелец смотрит, какие товары покупаются больше, какие меньше, какие заказывать впрок, а на какие спрос упадет уже к концу сезона. Ассортиментная политика – это целый раздел науки, при изучении которого можно существенно увеличить рентабельность работы предприятия.

В небольших торговых организациях анализ ассортимента проводится на интуитивном уровне. Методом простого сопоставления и изучения товарооборота узнаются предметы с наибольшим и наименьшим спросом. Но для больших гипермаркетов и оптовых фирм анализ ассортимента играет ключевую роль. И вручную с этим справиться довольно сложно.

У процветающего предприятия все имеет четкий контроль. Каждая единица товара имеет свое место в структуре товарооборота. На таких предприятиях целесообразно анализировать ассортимент с помощью анализа АВС XYZ. Первая половина АВС означает изучение товарных групп на предмет прибыльности, в группу А входят те, кто приносит наибольший доход, С – наименьший. XYZ отвечает за спрос. Так, в группу AX войдут товары, которые покупаются чаще всего и приносят наибольшую прибыль. Если найдутся предметы, вошедшие в последнюю категорию CZ, то от них вообще лучше избавится, поскольку они являются балластом.

Анализ АВС XYZ – это сложный и простой метод одновременно. Проще всего его выполнять с помощью автоматизированных программ. Он дает отличные результаты, которые как нельзя лучше характеризуют розничный товарооборот.

Выводы

Товарооборот – это единственный и наиболее важный показатель работоспособности торгового предприятия, независимо от его размеров и формы организации. Его анализ позволяет судить о результате деятельности и выбирать дальнейшую стратегию фирмы.

Офакт. сопост. прошл. года

При этом в сопоставимый вид приводится и товарооборот фактический за предыдущий год.

Осоп. ценах Офакт. предыд. года

предыд. года і цен отчетного года

5.Удельный вес (группы товаров) в товарооборотах: предыдущего года, по плану текущего года, фактического (ожидаемого) товарооборота, в %.

Уд. вес, % Огр. товаров * 100%

группы О общий

Товаров

При расчетах следует помнить следующие правила:

Ø При расчете итоговых показателей суммируются только абсолютные показатели.

Ø Коэффициенты и проценты в итоге не складываются, а рассчитываются согласно общей методике (см. выше пункт 3).

Исключение составляетструктура товарооборота, где сумма удельных весов по всем группам товаров должна быть 100%. Так как общий товарооборот, по отношению к которому рассчитывается удельный вес групп товаров, принимается за 100%.

Таким образом расчетные данные таблицы позволяют:

· Дать предварительную оценкувыполнения плана товарооборота как в целом по предприятию (магазину, фирме), так и по группам товаров;

· Охарактеризовать изменения в структуре товарооборота в отчетном периоде и по сравнению с прошлым годом;

· Сделать вывод.

Проиллюстрируем методику анализа на примере данных о работе ООО «Минимаг» за 2003 год (текущий) и предыдущий год – 2002.

ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПРОДАЖИ ПО ОТДЕЛЬНЫМ ТОВАРАМ И ТОВАРНЫМ ГРУППАМ

за отчетный год по ООО «Минимаг»

Все расчеты произведены в той последовательности и по методике, что указана выше:

1).Ожидаемый товарооборот за текущий (2003) год.

а).по тканям 1210 + 520 = 1730 тыс. руб.

б).по швейным изделиям 2450 + 980 = 3430 тыс. руб.

2).Ожидаемый товарооборот за текущий (2003) год в сопоставимых ценах.

а).по тканям 1730 1647,6 тыс. руб.

1,05

б).по швейным изделиям 3430 2858,3 тыс. руб.

1,2

3).Процент выполнения плана товарооборота за текущий год без учета изменения цен.

а).по тканям 1730 * 100% 119,3%

1450

б).по швейным изделиям 3430 * 100% 119,5%

4).Процент выполнения плана товарооборота за текущий год с учетом изменения цен.

а).по тканям 1647,6 * 100% 113,6%

1450

б).по швейным изделиям 2858,3 * 100% 99,6%

5).Удельный вес товарооборота группы товаров в общем товарообороте

(предыдущего года).

а).по тканям 1235,4 * 100% 7,84%

(по плану)

1450,0_ * 100% 8,43%

(ожидаемого товарооборота в сопоставимых ценах)

1647,6 * 100% 9,87%

6).Процент роста (снижения ) фактического (ожидаемого) товарооборота в сопоставимых ценах текущего года по сравнению с прошлым годом.

а).по тканям 1647,6 * 100% — 100% = + 33,3%

б).по обуви. 1378,3 * 100% — 100% = — 16,7%

Вывод.

Данные таблицы показывают, что если не учитывать изменения цен, то картина благовидная. План товарооборота в действующих ценах перевыполнен как в целом на 20,9% (120,9% — 100%), так и по каждой товарной группе. Сумма увеличения товарооборота составила 3589 тыс. руб. (20789 — 17200).

Однако такой вывод в отношении работы коллектива будет неверным,т.к. увеличение товарооборота против плана по всем товарным группам, а следовательно и в целом, произошло за счет роста цен, а в физическом отношении товаров продано меньше.

Приведя фактический (ожидаемый) товарооборот в сопоставимый вид, видим противоположную картину. План товарооборота не выполнен на 3% в целом по магазину «Минимаг» (97% — 100%), так и по трем группам товаров: по швейным изделиям, бытовой технике, теле радиотоварам, что привело к снижению удельного веса товарооборота по бытовой технике на 1,4% (30,17% — 31,57%) и по группе теле радиотоваров на 1,18;% (34,57% — 35,75%) в общем товарообороте. В целом незначительно, но структура товарооборота в текущем – 2003 году изменилась.

Увеличение товарооборота по тканям на 13,6% было достигнуто за счет снижения сверхнормативных товарных остатков перешедших с прошлого года на сумму 150 тыс. руб. (товар продан на ярмарке) и за счет увеличения закупа импортных тканей в начале декабря месяца текущего года (накануне Нового года) на сумму 180 тыс. руб.

План товарооборота по обуви перевыполнен на 6%, что в сумме составило 78,3 тыс. руб. (1378,3 — 1300), за счет расширения и обновления ассортимента обуви, поступающей с обувной фабрики.

Уменьшение товарооборота по основным группам товаров (бытовая техника, теле радиотовары), удельный вес которых составляет в общем товарообороте 64,74% (30,17% + 34,57%), составило в сумме 777тыс. руб., в т.ч. по бытовой технике – 396,2 тыс. руб. (5033,8 — 5430), по теле радиотоварам – 380,8 тыс. руб. (5769,2 — 6150).

Поэтому оценить работу коллектива магазина положительно, нельзя,а следовательно и выплачивать премии за фактическое перевыполнение плана на 20,9% — не следует.

В процессе анализа изучают также выполнение плана товарооборота по отдельным кварталам, месяцам и по видам продаж.

Это позволяет установить равномерность выполнения плана товарооборота на протяжении года и проследить удовлетворение спроса населения по сезонам.

Анализ объема и структуры товарооборота предприятия

Изучение существующих тенденций и возможностей предприятия по реализации товаров, определение факторов, которые положительно и отрицательно влияют на объем товарооборота предприятия, достигаются в процессе анализа объема и структуры товарооборота предприятия.

Читать еще:  Анализ бюджетной политики

Проведение экономического анализа позволяет:

— Изучить состояние выполнения планов товарооборота, ритмичность и сезонность реализации товаров в ретроспективном периоде;

— Определить состав товарооборота по формам, видам, методам продажи, ассортиментной структуре;

— Выявить основные тенденции и закономерности в реализации товаров;

— Проанализировать и количественно оценить влияние отдельных факторов на объем, состав и структуру товарооборота.

Проведение анализа основывается на информационной базе, состав которой был рассмотрен выше.

Анализ объема и структуры товарооборота предприятия предусматривает проведение следующей аналитической работы рис.1.1:

Рис. 1.1. Последовательность и этапы анализа товарооборота предприятия

I этап. Определение общего объема товарооборота предприятия за отчетный период и оценка степени выполнения плана товарооборота.

На этом этапе анализа определяют общий объем реализации товаров и платных услуг в стоимостном измерении, а по некоторым товарным группам и видам товаров — также в натуральном измерении.

Оценка степени выполнения плана товарооборота осуществляется путем оценки абсолютного и относительного размеров отклонения, в связи с негативным влиянием факторов, которые не были учтены в процессе планирования. Изучение степени выполнения планов проводится в основном не для оценки качества планирования и степени профессионализма работников планово-экономических служб предприятия, а прежде всего — с целью оценки изменчивости внешней среды предприятия и чувствительности к его изменениям объема реализации товаров на данном предприятии.

II этапанализ динамики общего объема товарооборота в течение определенного аналитического периода (поквартально, в течение года или за 2-3 года).

Для исследования динамических изменений в объеме товарооборота предприятия строится сопоставимый динамический ряд товарооборота. Приведение фактического товарооборота в сопоставимый , осуществляют по площади торговой сети предприятия, длительности его работы, а также по ценам реализации товаров.

Корректировка фактического товарооборота в связи с вводом (выбытием) торговой сети и изменениями в графике реализации товаров осуществляется методом прямого расчета.

Определение объема товарооборота, сопоставимого по ценам реализации Тс.реал, проводится по следующим формулам:

Где Тфі — фактический товарооборот за і-й период;

І ці, — средний индекс смены цен реализации товаров за і-тый период в сравнении с базовым.

Средний индекс изменения цен рассчитывается непосредственно предприятием с учетом структуры товарооборота и информации о смене цен реализации на отдельные товары. Использование для корректировки индекса инфляции за соответствующий период является некорректным в связи с различием в структуре товарооборота отдельного торгового предприятия

На базе построенного динамического ряда сопоставительного товарооборота вычисляются абсолютные изменения в объеме реализации товаров, а также темпы роста и прироста относительно предыдущего и базового периода.

Важно, для планирования и управления существуют и определение средних темпов изменения объема товарооборота (среднеквартальных или среднегодовых) по формуле средней геометрической:

,

Где Т-среднегеометрический темп роста;

Yk -конечный показатель динамического ряда;

Y0- начальный показатель динамического ряда;

n- количество показателей в динамическом ряде.

III этапанализ товарной групповой структуры товарооборота торгового предприятия за отчетный период и в динамике, определение закономерностей развития объема продажи по отдельным товарным группам (видами и разновидностями товаров).

На этом этапе аналитической работы изучаются темпы роста и прироста, абсолютный объем изменения объема товарооборота по отдельным товарным группам (видами и разновидностями товаров), определяется удельный вес отдельных товарных групп (видов товаров) в общем объеме товарооборота предприятия. Использование в процессе проведения этой работы информации, приведенной в конъюнктурных обзорах (исследованиях рынка соответствующих товаров), дает возможность определить объективные (изменения объема и структуры спроса, специализации предприятия, объемов и структуры товарного предложения, налогового регулирования т.п.) и субъективные (недостатки в организации закупки и продажи товаров, просчеты в планировании, халатность персонала и т.д.) причины изменения ассортиментной структуры товарооборота предприятия и объема реализации товаров.

Исследования ассортиментной структуры товарооборота позволяет производить ранжирование товарных групп по степени их значимости (вклада) в общий объем товарооборота предприятия, а также количественно оценивать положительное или негативное влияние динамики реализации отдельных видов товаров на общий объем товарооборота предприятия и дальнейшие возможности его роста.

IV этапанализ состава товарооборота предприятия в зависимости от статуса конечных потребителей, форм и сроков расчетов, характера реализуемых товаров, организационных форм и методов торговли и т.п.

Исследование состава товарооборота предприятия проводится за отчетный период и в динамике. Предусматривает определение основных закономерностей развития отдельных видов товарооборота — реализацию товаров населению и мелкооптовым потребителям, с немедленной оплатой и в кредит, с оплатой за наличные и по безналичному расчету, новых и подержанных товаров, в стационарной торговой сети и в пунктах мелкорозничной торговли и т.п.

Для проведения исследования рассчитывают и сопоставляют между собой объемы реализации товаров по отдельным видам товарооборота, темпам их роста и прироста, исследуют изменение их удельного веса в общем объеме товарооборота.

V этапанализ объемов реализации товаров поквартально и помесячно, исследование ритмичности работы и сезонности реализации товаров и определения факторов, которые обусловливают.

Для проведения анализа за отчетный период и в динамике рассчитывают показатели, характеризующие ритмичность реализации товаров: среднеквадратическое отклонение от среднего объема товарооборота (σ) и коэффициент вариации (v):

Где, Xi – объем товарооборота за і-й период,

X – средний объем товарооборота за n период,

n- Количество периодов исследования (месяцев, кварталов).

Среднеквадратическое отклонение определяет диапазон колебания реализации товаров, то есть минимальный и максимальный объем товарооборота предприятия в среднем за период исследования.

Коэффициент вариации V оценивает равномерность реализации товаров на протяжении периода, который исследуется, то есть относительный (в процентах) размер отклонения объема товарооборота от среднего размера.

Исследования названных показателей дает возможность установить степень равномерности продажи товаров по месяцам и кварталам, выявить особенности торговли и спроса на товары, которые реализует предприятие. Чем больше значение имеют показатели, тем менее ритмичными являются процессы реализации товаров на данном предприятии.

VI этапом анализа розничного товарооборота является изучение факторов, имевших влияние в отчетном периоде, на его объем и структуру. С целью дается количественная оценка влияния факторов внутреннего порядка (факторов, связанных с товарными ресурсами; с численностью работников, организацией и производительностью труда, с использованием основных средств). И исследуется характер влияния факторов внешней среды (спрос потребителей на товары, предложение товаров на рыке, цены на товары, деятельность конкурентов на потребительском рынке, уровень жизни и реальные денежные доходы населения, и прочее).

Количественная оценка влияния отдельных факторов проводится методом цепных подстановок и индексным методом на базе моделей связи факторов и объема товарооборота предприятия.

Завершается анализ товарооборота предприятия — VII этаписследование запаса финансовой устойчивости предприятия, в ходе которого отмечается возможное падение объема товарооборота (в абсолютном и в относительном измерении) до достижения критического предела «точки безубыточной деятельности».

Допустимые пределы снижения объема товарооборота характеризует порог безопасности предприятия (ПБто) и запас финансовой устойчивости (ЗФСто). Их значения рассчитываются так:

ПБто=Тф-Тб/з,

ЗФСто=Тф/(Тб/з),

Где Тф –фактический объем товарооборота предприятия;

Тб/з — объем товарооборота, при каком обеспечивается безубыточная деятельность.

Чем больше значение имеют порог безопасности и запас финансовой устойчивости предприятия, тем лучше осуществляется процесс управления объемом, составом и структурой товарооборота с точки зрения обеспечения условий для его самоокупаемости и самофинансирования.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector